Lors que le défi de croissance reste le quotidien des entreprises, les ressources financières et humaines pour atteindre cet objectif n’est pas toujours une évidence. Si une entreprise peine à développer, ce n’est pas toujours un manque de volonté ou de stratégie, mais parfois manque de ressources nécessaires à faire bouger les choses. C’est pourquoi, il est utile de faire appel à un apporteur d’affaire.
Les moyens ont toujours été au centre des plus importants problèmes des PME. Même si l’envie de réussir existe, le manque de ressources limite la croissance de l’entreprise sur le long terme. Dans ce contexte, les services d’un apporteur d’affaires deviennent indispensables, et s’imposent de plus en plus comme recours incontournables des chefs d’entreprises qui voudraient faire recette.
Pour une campagne de vente ponctuelle, ou une stratégie commerciale pour booster ses activités à long terme, les services d’un apporteur d’affaires sont primordiaux pour une entreprise. Ce n’est certes pas un employé, mais il vise les mêmes objectifs que vous, développer votre chiffre d’affaires.
C’est quoi un apporteur d’affaire ?
L’apporteur d’affaires est un acteur clé dans l’écosystème entrepreneurial, jouant le rôle d’intermédiaire entre une entreprise et des opportunités potentielles de business. Ce freelance opère en totale indépendance, sans lien de subordination avec l’entreprise pour laquelle il trouve des prospects, clients ou partenaires. Sa rémunération est basée sur les résultats obtenus, généralement sous forme de commission. Mais alors, qu’est-ce qui le distingue réellement, et en quoi diffère-t-il d’un commercial traditionnel ?
Statut d’indépendance
À la différence d’un commercial salarié, l’apporteur d’affaires agit en tant que travailleur indépendant. Ce statut implique une grande flexibilité et une absence de relation hiérarchique avec l’entreprise bénéficiaire de ses services. Il jouit d’une autonomie complète dans la gestion de son activité, ce qui lui permet de collaborer avec plusieurs entreprises simultanément, sans être restreint par un contrat de travail classique.
Mission spécifique : la mise en relation
La mission principale de l’apporteur d’affaires se concentre sur la mise en relation de l’entreprise avec des tiers susceptibles d’être intéressés par ses services ou produits. Cette fonction se distingue par sa nature ponctuelle ou continue, selon les besoins et les accords passés avec l’entreprise. Contrairement au commercial qui est souvent impliqué dans l’ensemble du processus de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion du contrat, l’apporteur d’affaires se limite à l’identification d’opportunités et à la création d’un premier contact.
Distinction avec un commercial
La principale différence entre un apporteur d’affaires et un commercial réside dans leur relation avec l’entreprise et dans l’étendue de leurs missions. Alors que le commercial est généralement un salarié intégré à l’entreprise, avec des objectifs de vente à atteindre et un suivi clientèle à assurer, l’apporteur d’affaires agit en tant qu’agent externe, concentré exclusivement sur la recherche et la mise en relation d’opportunités potentielles, sans s’impliquer dans la suite du processus commercial. Cette distinction souligne l’importance de l’apporteur d’affaires dans l’expansion et la diversification de l’activité de l’entreprise, tout en lui permettant de conserver sa flexibilité et son indépendance.
Pourquoi faire appel à un apporteur d’affaires pour se développer ?
Il y a en effet plusieurs avantages à faire recours à un apporteur d’affaires. Convaincus de la réussite de ce nouveau concept de plus en plus d’entreprises préfèrent se tourner vers un apporteur d’affaires pour espérer faire recette.
Le premier avantage pour l’entreprise qui engage les services d’un apporteur d’affaires est qu’elle sera dans un contexte de rémunération peu impactante, car l’apporteur d’affaires est payé à la commission du montant des résultats des mises en relation, donc un coût variable pour l’entreprise contrairement à un commercial. En gros, pas de résultat, pas de commission. Il reçoit sa commission uniquement quand il rapporte d’un lead chaud.
Le deuxième avantage réside dans le fait que vous pouvez prendre un engagement auprès de plusieurs apporteurs d’affaires grâce à la flexibilité du modèle. Une belle façon de générer des revenus régulièrement.
