Commercial / Commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises (H/F) (H/F)

Par ses experts métiers, son organisation et son logiciel, Cimes permet aux grandes entreprises de maximiser leurs actions et budgets formation, d’accélérer le « time to competencies ». Sa capacité à déployer des projets d’envergure et performants, place Cimes au cœur des enjeux RH stratégiques des groupes internationaux.
**Société du Groupe CEGOS, leader européen du Learning & Development,** CIMES accompagne ses plus de 80 clients grands comptes dans leurs projets de transformation RH depuis bientôt 30 ans, innove avec son logiciel et s’agrandit sur plusieurs sites (Paris La Défense, Sophia Antipolis, Lisbonne).
Afin d’accélérer sa croissance, Cimes renforce son équipe commerciale.
**SALES EXECUTIVE GRANDS COMPTES B2B**
**Les missions**
Vous avez la mission de développer notre activité et nos offres sur de nouveaux Grands Comptes, en France et en réponse à des besoins internationaux. Pour cela vous menez à bien les actions suivantes :
– Construire votre stratégie de comptes clients et mapping des contacts. Animer l’équipe de BDR en charge de la prospection froide et de la prise de rendez-vous
– Assurer les rendez-vous auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats.), dans une démarche conseil.
– Répondre et gérer des appels d’offres
– Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses.
– Vous avez la main sur l’ensemble de votre cycle de vente jusqu’à la signature du contrat et le suivi du client dans la durée, pour renouveler et upseller.
– Vous reportez à notre Responsable Commercial, au sein d’une équipe de 4 personnes
Vous serez aussi en étroite relation avec le reste de l’organisation Cimes pour participer à la création de valeur, à l’amélioration continue, à l’organisation de campagnes marketing. Vous nouez aussi des relations étroites avec les équipes commerciales de la maison mère Cegos et des filiales européennes
**Le profil recherché**
Nous sommes avant tout à la recherche d’un tempérament chasseur, curieux, dynamique et smart, ayant l’envie de rejoindre une aventure enrichissante dans le secteur en pleine croissance et en transformation de l’outsourcing de la formation.
Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université de premier plan, vous témoignez d’une expérience réussie dans la vente complexe auprès de Grands Comptes d’au moins 4 ans.
Idéalement, vous avez déjà adressé les fonctions RH et Formation.
**La posture**
– Vous faites preuve de persévérance, de persuasion et de profondeur de réflexion
– Vous aimez coopérer avec bonne humeur et efficacité
– Vous acceptez les feedbacks et vous améliorez votre travail en permanence (culture du résultat et de l’apprentissage permanent)
– Vous êtes positif(ve) et orienté(e) solution
**Les avantages**
– Rejoindre le leader de son secteur, en pleine croissance en France et à l’international ;
– Prendre part à un projet qui a du sens : participer à la transformation des organisations en vue de maximiser le développement des compétences des collaborateurs
– Bénéficier d’un package de rémunération attractif et de participation aux résultats
– Profiter de belles perspectives d’évolution en interne Cimes ou au sein du Groupe Cegos, en France ou à l’international
– Un environnement ambitieux et exigeant (clients grands groupes qui demandent une qualité de prestation et de relations d’excellence) :
– Des bureaux haut de gamme à la Défense (à partir du 1er juillet) et une ambiance bienveillante où l’humour a toute sa place !
– Et l’accès privilégié au catalogue de Formation Cegos !
**Contrat CDI – Poste Basé à La Défense -**
– Rémunération variable déplafonnée.
– Tickets restaurants
– Prise en charge pour moitié des titres de transports
– Mutuelle d’entreprise
– Participation aux résultats et plan d’épargne entreprise
*Le Groupe CIMES s’inscrit pleinement dans une démarche de qualité de vie au travail en proposant des dispositifs adaptés aux besoins de ses collaborateurs et promeut l’égalité des chances, ainsi que la diversité des profils, des expériences et des compétences.*