Description du poste :
Votre challenge ? Contribuer à doubler le CA d’ici 2 ans !
Rattaché au Directeur des Ventes Packaging, vos tâches seront de :
– Définir un plan d’actions pour développer les opportunités auprès de nos clients ou prospects
– Etablir de bonnes relations professionnelles avec vos clients et interlocuteurs, en favorisant la bonne compréhension de l’activité
– Collaborer avec les commerciaux pour mettre en place les plans d’actions, élaborer les offres et leur suivi
– Négocier avec les clients (prix, termes du contrat, mode de paiement) et établir les contrats de vente
– Optimiser et organiser les tournées clients
– Compléter le CRM avec les données clients/marché après vos prises de contact (téléphone et terrain)
– Revoir 2 fois par an la segmentation/ le potentiel/ la part de marché client et la classification de chaque client
– Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
– Optimiser la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
– Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
– Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
– Être responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
– Réaliser vos missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe et l’entreprise
Nombreux déplacements à prévoir en Île-de-France (pas de découchages), quelques-uns en Province (formations…)
Description du profil :
Vous êtes fait pour nous rejoindre si :
– Vous êtes de tempérament chasseur, dynamique et proactif !
– Vous êtes organisé, vous savez anticiper et planifier vos visites
– Vous avez la fibre commerciale et le sens de la négociation
– Vous savez gérer des comptes clés
– Vous avez l’esprit d’équipe
Idéalement, vous connaissez les produits et le marché du packaging industriel, et vous êtes basé dans le 91 ou le 77.
Pré-requis :
– Vous êtes mobile en Île-de-France (permis B indispensable)
– Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale (secteur packaging ou similaire)
– Vous avez une formation Bac+2
– Vous maîtrisez les outils informatiques
– Vous avez des notions d’anglais (quelques échanges par email)
Technico-commercial H/F (H/F)
AL Entreprise est une entreprise crée en 2013 basée à Laval (53) spécialisée dans la rénovation de l’habitat. Nous proposons différentes prestations à des prix
