Activités principales:
– Gérer un portefeuille de clients
– Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client
– Promouvoir l’offre de services ou de produits dont il a la charge
– Développer l’activité auprès de prospects
– Rendre compte de son activité commerciale
Activités spécifiques
– Participer aux actions de mailing et phoning
– Participer à des salons, marchés
Description synthétique
Il réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés (50K€/mensuel] en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Savoir-faire
– Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels
– Elaboration d’une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale
– Participation à l’élaboration de la proposition technique
– Conclusion de vente (négociation)
– Suivi de l’avancement des projets
Connaissances
– Techniques de vente
– Techniques de négociation
– Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
– Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé
Qualités requises
– Sens du service
– Communication
– Orientation client
– Esprit d’initiative
