Notre client Schneider Electric développe des solutions numériques combinant énergie et automatismes, pour plus d’efficacité, au service d’un monde plus durable. Grâce à ses technologies uniques de gestion de l’énergie, d’automatismes en temps réel, de logiciels et de services, il propose des solutions intégrées pour l’habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries. Il recherche un Commercial Spécialiste Solutions Industrie.
Vos missions :
– Assurer la croissance et la rentabilité des ventes ; animer la dynamique de votre portefeuille,
– Analyser et qualifier le besoin du client avant transmission au quotation center puis contribuer à la définition de la solution technique adaptée,
– Désigner les principaux facteurs-clés de succès sur les aspects qualité, prix, délais, demandes particulières et valeurs discriminantes,
– Comprendre l’environnement des clients et identifier les personnes clefs,
– Prescrire des solutions différenciantes, optimisées technico économiquement,
– Formuler la proposition de valeur de l’offre en assurant une différentiation concurrentielle,
– Apporter la maîtrise des offres solutions et Services Industrie,
– Développer les partenariats avec l’écosystème d’intégrateurs, DO, installateurs, tableautiers, BE.
– Soutenir la proposition face au client en accord avec ses demandes.
