Notre client est un industriel d’Asie, fabricant de produits de chimie de spécialité et commodité.
Le poste est basé au siège France, en Ile-de-France.
Vos principales missions sont :
– Budgétiser : Une fois par an sur l’ensemble de la gamme de produits sur la base du volume et de la marge,
– Assurer la prévision : Suivi précis entre prévisions et ventes réelles,
– Assurer les objectifs : Définition des objectifs et attribution aux Responsables de Comptes, suivi des résultats et mise en place de plans d’action si nécessaire,
– Analyser les ventes et optimiser l’offre de produits et de prix,
– Établir et renforcer les partenariats avec les clients,
– Sélectionner les projets de développement les plus convaincants et les mener en coordination avec le service technique,
– Faire le benchmark réel par produit, par client et par application,
– Réaliser des études de marché,
– Définir une stratégie commerciale claire sur les comptes assignés pour atteindre les objectifs,
– Surveiller l’activité des concurrents et analyser les changements majeurs dans leurs politiques, prévenir/répondre à leurs actions,
– S’assurer que la logistique est optimisée en termes de coût de livraison unique,
– S’assurer que les achats des clients se font aux conditions contractuelles sous forme de contrats d’approvisionnement à jour ou de contrats annuels,
– Effectuer le reporting : Rédaction de rapports de visite dans le CRM et rapport mensuel des ventes de polymères fonctionnels.
