Notre client est un Groupe français de 1e plan qui intervient dans le domaine de la sécurité juridique des entreprises. Il développe des solutions digitales d’accès à l’information sous forme de bases de données numériques, mais aussi de la formation et des logiciels réglementaires. Les sujets d’intervention sont variés et liés aux thématiques RH, juridiques, fiscales et sociales. Dans le cadre de sa croissance, il recrute un Ingénieur Commercial – Logiciel SAAS pour développer l’offre à valeur ajoutée digitale du Groupe.
Rattaché au Directeur des Ventes Logiciel, en tant qu’Ingénieur Commercial – Logiciel SAAS, vous êtes en charge de développer un portefeuille de clients et de prospects exclusivement sur l’offre digitale et les logiciels réglementaires en s’appuyant sur le portefeuille des équipes édition et formation. A ce titre, vos responsabilités sont :
– Atteindre vos objectifs de développement commercial : Chiffre d’affaires, acquisition de comptes, upsell/cros sell,
– Suivre l’actualité des professions juridiques et ressources humaines et identifier les clients/prospects principaux à qui proposer l’offre de logiciels métiers en Saas,
– Entrer en contact avec les décideurs : DRH, DG, Directeurs de réseaux d’Avocats, de Notaires ou d’Experts Comptables. Recueillir leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées à leur réalité,
– Coordonner les présentations, démonstrations digitales avec le Responsable Avant-Vente,
– Gérer le process de vente de A à Z, réaliser le closing et accompagner les équipes de mise en oeuvre permettant d’assurer la qualité de la prestation,
– Assurer la satisfaction client à travers leur suivi régulier, la coordination des sujets avec les équipes techniques et marketing permettant de développer une offre de plus en plus complète en fonction de leurs besoins,
– Reporter de manière régulière de vos activités et de vos résultats.
