L’Ecole Supérieure de l’Alternance – GROUPE AFC recrute pour l’un de ses clients, agence de communication :
Un Responsable Commercial H/F en alternance (contrat d’apprentissage)
Vos missions seront principales seront :
Définition et suivi du plan d’action commercial
– Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
– Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
Développement d’un portefeuille personnel de clients
– Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
– Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
– Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
– Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
Gestion commerciale et administrative
– Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
– Proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
Vous serez également amené à participer à la définition de la stratégie marketing et à participer aux réunions d’équipe.
Profil recherché :
Diplômé.e d’un Bac +2, vous souhaitez poursuivre sur un Bac+ 3 dans le domaine commercial.
OU
Diplômé.e d’un Bac +3, vous souhaitez poursuivre sur un Bac+ 5 dans le domaine commercial.
Une première expérience dans la vente et la négociation est requise.
#Autonomie / Aisance rédactionnelle / Aisance relationnelle / Capacité d’adaptation / Force de proposition / Réactivité
Modalités contractuelles :
70% du temps en entreprise et 30% du temps en formation
Contrat d’apprentissage de 12 ou 24 mois dans le cadre d’un BAC +3 Marketing Commerce et Négociation ou d’un BAC +5 Management Business et Performance Commerciale
Début de contrat idéalement au 1er septembre 2022
Aucun frais de formation à la charge du candidat
