Responsable commercial / commerciale (H/F) (H/F)

**Spie batignolles c’est : un groupe resté indépendant**, acteur majeur du bâtiment, des infrastructures et des services. **C’est un groupe expert dans 6 domaines** : la construction, les travaux publics, le génie civil et les fondations, l’énergie, l’immobilier et l’aménagement paysagers et environnementaux. **Ce sont 7 500 collaborateurs engagés et solidaires** dans un groupe en mouvement et animé par un projet ambitieux. Un groupe qui se développe en France et à l’International.
**Spie batignolles valérian** entité du groupe Spie batignolles, est un expert reconnu dans le domaine des **Travaux publics** qui réalise des travaux de terrassement, d’assainissement, de petit génie civil en ouvrages neufs et entretien.
**Venez rejoindre nos équipes et construire avec nous le Spie batignolles de demain !**
Dans le cadre de la création d’une nouvelle agence près de Nantes (44) Spie batignolles valérian recherche un **Responsable commercial H/F** pour œuvrer au développement de son activité sur le périmètre Bretagne, Pays de la Loire, Centre Val de Loire.
Rattaché(e) au Directeur Opérationnel, vous aurez pour missions principales de piloter et de contribuer au développement de l’activité Travaux publics et Environnement sur votre périmètre géographique et en lien avec la stratégie établie par la Direction.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
o Développement commercial :
– Connaître en détail les différentes offres commerciales de la branche Travaux publics et Environnement du groupe Spie batignolles et sa capacité à les mettre en œuvre,
– Proposer une stratégie commerciale de son secteur à court et à moyen termes : plan d’actions commerciales, plan stratégique etc.,
– Organiser et assurer la veille commerciale, analyser la concurrence,
– Mettre à jour et rendre dynamique la base de données commerciales,
– Identifier de nouveaux besoins clients, démarcher de nouveaux prospects,
– Assurer l’analyse sur les évolutions du marché et des offres concurrentes,
– Animer les réunions commerciales de l’agence en lien avec les responsables de centres.
o Traitement des offres stratégiques ou complexes :
– Accompagner les agences de votre périmètre pour les réponses aux appels d’offre stratégiques ou complexes,
– Participer aux négociations commerciales avec le client,
– Vérifier la cohérence des revues d’offres émises durant la période de transfert des études au service travaux.
o Représentation de l’agence :
– Participer au pilotage et à la coordination des activités commerciales au sein de l’entreprise en réalisant notamment le reporting des indicateurs liés de votre activité,
– Œuvrer au développement de la synergie entre les filiales de la branche Travaux publics et Environnement mais aussi plus largement au sein du groupe avec les autres filiales (Infrastructures, Construction, Energie)
– Représenter l’entreprise lors d’évènements commerciaux
Diplômé(e) d’une formation supérieure, vous êtes issu(e) d’une école de commerce ou ingénieur et justifiez d’une expérience similaire auprès d’entreprises de la construction et/ou des travaux publics. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique et de relever le défi de participer au développement d’affaires.
Poste basé à Nantes. Déplacements fréquents.