Responsable commercial / commerciale (H/F) (H/F)

Description du poste :
QUI SOMMES-NOUS ?
L’activité avionique rassemble 10 000 collaborateurs qui œuvrent à fournir des équipements et des systèmes de pointe pour toute la chaîne de l’aéronautique civile et militaire.Sur le Campus Thales Bordeaux, nous concevons, développons et livrons des systèmes, des équipements et des services pour assurer la réussite des missions aéroportées de nos clients, dans les domaines du transport, de la surveillance et du combat.
La Direction commerciale de Thales AVS recherche un Responsable Commercial pour les Directions de Programmes Localisation-Missiles et Hélicoptères (F/H), en CDI à Bordeaux.
QUI ETES-VOUS ?
Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +5 en école d’ingénieur, école supérieure de commerce ou équivalent universitaire ?
Vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 5 années, en particulier de type Marché Public France ?
Votre adaptabilité, votre ouverture d’esprit, votre capacité d’écoute et votre ténacité sont des atouts qui vous permettraient d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel ?
Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes ?
Rigueur, capacité à travailler en équipe et à trouver des consensus et leadership sont des qualités que l’on vous reconnait ?
Vous maitrisez l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ?
Si la réponse à toutes ces questions est oui, alors n’hésitez pas à postuler pour nous rejoindre !
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Au sein de la Direction Commerciale de Thales AVS (Business Line FLX – Flight Avionics), vous participerez à la promotion des activités des Directions de Programmes Localisation-Missiles et Hélicoptères.
Votre portefeuille client sera constitué de grands groupes des domaines Défense aéronautique et terrestre.
A ce titre, vous avez pour principales missions de :
* Comprendre les besoins, enjeux et de l’organisation client,
* Promouvoir les solutions de la Business Line,
* Pérenniser et accroître l’activité commerciale et la prise de commande autour,
* Pérenniser et développer la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer notre prise de commandes,
* Développer une relation client afin d’être à l’écoute et à l’initiative de nouvelles opportunités,
* Savoir développer et étendre l’offre THALES et nos solutions,
* Garantir la prise de commandes avec la marge (GMOI) exigée,
* Agir sur l’ensemble du cycle de ventes : identification amont, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur, ventes de services et ventes récurrentes,
* Etablir la proposition gagnante en sachant vous appuyer sur les différents acteurs internes et externes,
* Vous assurer de la pleine et constante satisfaction client,
* Agir comme un Ambassadeur Thales auprès du client.
Le poste pouvant nécessiter d’accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, le titulaire retenu fera l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.