Rattaché au directeur des ventes, le responsable commercial prospecte et développe auprès des enseignes de la grande distribution alimentaire prioritairement, l’activité de livraison à température dirigée en BtoB sur une région donnée.
Pour cela, vos missions sont les suivantes :
* Appliquer la stratégie définie par le Directeur des ventes sur votre région.
* Concevoir un plan de prospection
* Être responsable sur votre région, de la promotion et de la présentation des offres DTH à notre clientèle dans le domaine de la grande distribution.
* Echanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance, avec l’offre de services de l’entreprise.
* Concevoir des propositions commerciales ou faire la promotion de nos offres pour répondre au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
* Conduire les négociations commerciales grâce à l’appui des équipes opérationnelles : prix, délais, promotions et conclure la vente (contrats d’application et check list ).
* Réaliser de manière régulière un reporting qualitatif et quantitatif de l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées
* Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
* Participer à des salons, foires, animation d’un réseau sur la zone
Vous justifiez d’une première expérience significative dans la création d’un portefeuille client / développement commercial.
Véritable chasseur.se et dôté.e d’un excellent relationnel, la prospection et les techniques de vente n’ont aucun secret pour vous.
Autonome, rigoureux.se et organisé.e vous faîtes preuve de prise d’initiative pour mener à bien votre mission.
Vous êtes orienté client.
Idéalement, vous connaissez notre service, nos clients et la logistique du dernier kilomètre.
Si la conquête de nouveaux clients vous motive, n’hésitez pas à nous rejoindre !
Ouvert à toutes les compétences, HOPPS Group mène une politique handicap active et s’inscrit dans la dynamique des entreprises « handi-engagées ».
