Au sein du Pôle Services Digitaux basé au siège social à Paris dans le 16ème arrondissement, nous recherchons un/une Team Leader Commercial pour un poste en CDI.
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial pays francophones, le/la Team Leader Commercial est le responsable direct du développement du segment marché « Economics » qui lui est confiée. Il/Elle en assure également la coordination.
Vos principales missions sont :
Piloter l’activitĂ© du segment marchĂ© qui comprend un large panel de comptes publics et privĂ©s touchant notamment la Finance, le Travail, l’Ă©ducation/recherche, le logement, l’industrie.
* Apporter sa capacité à construire des stratégies de ventes et de négociations ;
* Apporter son aide et son soutien à ses équipes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs de ventes ;
* Apporter vision, séniorité et capacité décisionnelle dans les rendez-vous clients à haut niveau ;
* Représenter le segment marché, ses besoins comme ses tendances en interne ;
* Alerter le Groupe sur les nouveautés technologiques et commerciales détectées ;
* Assurer le reporting;
* Participer Ă l’Ă©laboration des budgets.
Développer le segment marché pour toutes les business lines du Pôle
* Prospecter, identifier et qualifier des nouvelles opportunités;
* RĂ©fĂ©rencer l’entreprise auprès des grandes administrations publiques et entreprise du CAC 40
* Comprendre les enjeux, besoins des organisation et contraintes des clients
* Identifier les processus d’achat et de dĂ©cision
* Elaborer la stratĂ©gie de ventes et y associer le plan d’actions en adĂ©quation avec la stratĂ©gie globale de l’entreprise ;
* Participer aux rĂ©ponses aux appels d’offres en collaboration avec le DĂ©partement Offres ;
* DĂ©finir la stratĂ©gie d’offre (prix cible, business case, partenaires) ;
* NĂ©gocier les offres et termes des contrats ;
* Fidéliser et consolider les relations commerciales, en gérant la relation commerciale en avant et après-vente
* Adresser une prévision des ventes de qualité et assurer un reporting régulier.
De formation Bac+5 en Ă©cole de commerce ou ingĂ©nieur, vous avez une expĂ©rience de 10 ans dans un rĂ´le vente/business dĂ©veloppement dans l’industrie tĂ©lĂ©coms/Ă©diteurs de logiciels/sĂ©curitĂ© avec au moins 5 ans d’expĂ©rience dans la vente de produits logiciels, auprès de l’administration française et/ou entreprises du CAC 40.
Vous avez une expĂ©rience de quelques annĂ©es dans le management/coaching des Ă©quipes et l’habitude d’Ă©voluer et d’Ă©changer avec des instances gouvernementales/Ministères et entreprises privĂ©es Ă tous niveaux.
Vous avez une excellente capacitĂ© de prĂ©sentation orale et Ă©crite et une appĂ©tence pour la technologie et le service. Vous ĂŞtes curieux(se) et disposez d’une grande capacitĂ© d’adaptation pour Ă©changer avec diffĂ©rents types de clientèle.
La comprĂ©hension des systèmes et produits liĂ©s Ă l’Ă©cosystème de la cybersĂ©curitĂ©, identitĂ© numĂ©rique serait un atout.
Vous avez un excellent niveau d’anglais et de français.
