Au sein du Pôle Services Digitaux basé au siège social à Paris dans le 16ème arrondissement, nous recherchons un/une Team Leader Commercial pour un poste en CDI.
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial pays francophones, le/la Team Leader Commercial est le responsable direct du développement du segment marché « Transport/Ecologie » qui lui est confiée. Il/Elle en assure également la coordination.
Vos principales missions sont :
Piloter l’activité du segment marché
* Apporter sa capacité à construire des stratégies de ventes et de négociations ;
* Apporter son aide et son soutien à ses équipes pour leur permettre de réaliser leurs objectifs de ventes ;
* Apporter vision, séniorité et capacité décisionnelle dans les rendez-vous clients à haut niveau ;
* Représenter le segment marché, ses besoins comme ses tendances en interne ;
* Alerter le Groupe sur les nouveautés technologiques et commerciales détectées ;
* Assurer le reporting;
* Participer à l’élaboration des budgets.
Développer le segment marché pour toutes les business lines du Pôle
* Prospecter, identifier et qualifier des nouvelles opportunités;
* Référencer l’entreprise auprès des grandes administrations publiques et entreprise du CAC 40
* Comprendre les enjeux, besoins des organisation et contraintes des clients
* Identifier les processus d’achat et de décision
* Elaborer la stratégie de ventes et y associer le plan d’actions en adéquation avec la stratégie globale de l’entreprise ;
* Participer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec le Département Offres ;
* Définir la stratégie d’offre (prix cible, business case, partenaires) ;
* Négocier les offres et termes des contrats ;
* Fidéliser et consolider les relations commerciales, en gérant la relation commerciale en avant et après-vente
* Adresser une prévision des ventes de qualité et assurer un reporting régulier.
De formation Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 10 ans dans un rôle vente/business développement dans l’industrie télécoms/éditeurs de logiciels/sécurité avec au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits logiciels, auprès de l’administration française et/ou entreprises du CAC 40.
Vous avez une expérience de quelques années dans le management/coaching des équipes et l’habitude d’évoluer et d’échanger avec des instances gouvernementales/Ministères et entreprises privées à tous niveaux.
Vous avez une excellente capacité de présentation orale et écrite et une appétence pour la technologie et le service. Vous êtes curieux(se) et disposez d’une grande capacité d’adaptation pour échanger avec différents types de clientèle.
La compréhension des systèmes et produits liés à l’écosystème de la cybersécurité, identité numérique serait un atout.
Vous avez un excellent niveau d’anglais et de français.
