Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous participez activement à la prospection, la vente des produits et services ainsi qu’à la fidélisation clientèle sur un secteur déterminé avec la répartition suivante : 75% sédentaire, 25% sur le terrain.
Pour aller plus loin, votre mission consiste à :
– Assurer le développement de la clientèle
– Prospecter le marché potentiel
– Qualifier les demandes commerciales
– Rédiger des devis et proposition commerciale
– Négocier et vendre les produits de l’entreprise
– Suivre et atteindre des objectifs de vente
– Participer au suivi des clients existants sur toute la durée de la collaboration jusqu’aux éventuelles résiliations
– Promouvoir les produits de l’entreprise sur l’ensemble des prospects et du portefeuille existant
– Conseiller techniquement les clients en fonctions de leur besoins et de leurs attentes
– Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
– Définir le plan d’action commercial de votre portefeuille
– Suivre et analyser vos résultats et proposer des ajustements
– Collaborer et faire remonter les informations terrain au service commercial
– Partager les bonnes pratiques
– Participer aux réunions
– Rédiger le reporting hebdomadaire et comptes rendus d’interventions
Votre profil :
– De formation supérieure commerciale (Bac +2/3), vous justifiez d’une expérience significative dans un poste de commercial “conquête” idéalement acquise dans un environnement technique (IOT, informatique, innovation…)
– Challenger, dynamique et plein(e) d’ambition, vous savez conquérir vos clients par un relationnel fort, des capacités de négociation, la qualité de vos conseils et le sens de l’engagement
– Vous êtes également intéressé(e) par les nouvelles technologies, le digital et l’innovation
– Permis B obligatoire