Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) (H/F)

Description du poste :
CCLD, cabinet spécialisé dans le recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute pour Le Groupe Réside Etudes, qui développe et exploite des résidences services seniors en France, son futur :
Attaché Commercial (H/F)
Poste basé à Limoges (87)
Depuis 30 ans, Le Groupe Réside Etudes place la satisfaction de ses clients au premier rang de ses priorités.
Parce qu’à chaque étape de la vie, les besoins évoluent, et parce que les seniors d’aujourd’hui ont des attentes différentes, Réside Etudes Seniors (filiale du Groupe Réside Etudes) s’engage aux travers de ses réalisations et des services proposés à concevoir des cadres de vie privilégiés pour vivre sa retraite en toute sérénité.
Le Groupe compte 3000 collaborateurs, 31000 logements et 220 résidences sur toute la France (Urbaines, Etudiantes, Seniors).
Dans le cadre du très fort développement de l’activité Seniors, le parc de résidences dédiées sera porté à 150 établissements sur tout le territoire, à très court terme.
Vos missions consistent à commercialiser les logements de la résidence (une centaine en moyenne), et ainsi optimiser le taux d’occupation de la résidence.
PROSPECTER :
Collecter, qualifier et convertir les contacts entrants fournis par l’entreprise.
Mener plusieurs campagnes de prospection téléphonique par semaine sur ces nouveaux contacts
Suivre et animer vos fichiers de prospect dans le temps, et être à l’écoute de tout évènement prospect vous permettant d’avancer vers une rencontre.
Suivre et animer une liste d’attente en cas de plein remplissage de la résidence pour compenser une rotation des clients.
Qualifier par téléphone les différents contacts pour identifier le niveau de priorité du projet et sa viabilité, pour convertir les leads en visites.
RENCONTRER :
Rencontrer les prospects lors de visites physiques ou virtuelles à partir des outils et méthodologies mis à disposition. Organisation des visites avec les clients (et leurs éventuels accompagnants) sur la résidence : visite d’appartements témoin, visite des locaux communs (restaurant, salon privatif, salon de lecture, salle d’animation), explication du fonctionnement de la résidence.
Réaliser le volume de rendez-vous hebdomadaire permettant d’atteindre l’objectif de réservations requis et ainsi l’objectif de taux d’occupation.
FINALISER :
Proposer les solutions et services les plus en adéquation avec les attentes de vos interlocuteurs
Animer la relation commerciale avec le prospect et ses accompagnants, jusqu’au closing.
Pour mener à bien ces missions, vous devrez :
Maitriser le concept de la résidence.
Renseigner le CRM en temps réel et effectuer un reporting de qualité sur votre activité.
Analyser l’offre résidentielle de votre territoire, faire connaitre et promouvoir sa résidence.
Description du profil :
Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum dans la vente de produits ou services auprès des particuliers.
Votre fort tempérament commercial sera apprécié : votre maîtrise des techniques de ventes, vos qualités d’écoute et de compréhension des besoins, votre force de conviction et vos qualités d’organisation.
Venez participer au projet de Réside Etudes Seniors !