Notre client est un Groupe international de premier plan. Dans le cadre de sa croissance et du développement de son portefeuille de clients sur l’arc méditerranéen, il recherche son Technico-Commercial – Matériel de Chantiers, poste idéalement basé à Marseille.
Rattaché au Directeur des Ventes, en tant que Technico-Commercial – Matériel de Chantiers, vous êtes en charge de développer votre portefeuille de clients et votre chiffre d’affaires dans la région. A ce titre, vos responsabilités sont les suivantes :
– Participer à la construction et à la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise,
– Développer et visiter une clientèle d’entreprises dans le BTP et le secteur industriel,
– Comprendre les besoins techniques des clients, présenter les gammes et conseiller les clients sur les produits et services de l’entreprise en fonction de leur typologie,
– Développer les ventes (mix, volume) sur la zone géographique : Piloter les projets, conduire les négociations et closer les deals,
– Suivre les performances des produits, analyser les résultats et mettre en place les plans d’actions correctifs,
– Assurer une veille concurrentielle régulière et remonter les informations concurrence/marché/produits au Directeur des Ventes,
– Utiliser les outils de reporting afin de suivre votre activité et établir vos forecasts de ventes.