Le « Commercial / Responsable Réseau de Distribution » applique la stratégie commerciale définie par sa hiérarchie, en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, et anime le réseau de distribution dont il a la charge.
Il devra notamment :
– Appliquer les stratégies commerciales et marketing de l’entreprise ou du groupe.
– Décliner ces stratégies au niveau de plans d’actions à présenter et à faire valider à sa hiérarchie.
– Suivre ces plans d’actions et effectuer un reporting régulier à sa hiérarchie.
– Identifier et proposer des plans d’améliorations.
– Savoir vendre ses produits tant en interne qu’en externe, auprès de clients finaux, d’utilisateurs, de prescripteurs ou de distributeurs.
– Construire et organiser un réseau de distribution en recherchant les meilleurs distributeurs en adéquation avec la politique de distribution du Groupe, menant les premières négociations dans le cadre de référencements, préparant la signature de nouveaux contrats de distribution, étudiant le marché et analysant l’évolution des besoins et des retours terrain.
– Animer ce réseau de distribution au travers du plan d’actions établi, notamment en accompagnant si nécessaire des distributeurs sur le terrain, assistant le réseau au niveau de la formation, de l’approche commerciale, de la communication, du marketing, surveillant l’image de la société, contrôlant le respect des objectifs et des budgets, identifiant et redéfinissant les cibles commerciales.
– Indiquer les prévisionnels de vente en qualité et quantité
– Effectuer des chiffrages basiques à partir des outils développés
– Connaitre les produits techniquement
– Assurer la veille concurrentielle et faire remonter les informations à la Direction
– Participer à la conception des supports de communication en fonction des retours et besoins terrains
– Animer les réseaux sociaux et le site internet de l’entreprise
– Tenir les objectifs de CA et Marge fixés par la Direction
Le « Commercial / Responsable de Réseau de Distribution » sera amené à se déplacer au plan national et international dans le cadre de ses activités.
FORMATION ET EXPERIENCE REQUISE OU SOUHAITEE :
Des compétences techniques : Le « Commercial / Responsable Réseau de Distribution » possède une excellente connaissance des marchés de l’entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés, et il maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés).
Il a une bonne connaissance et une expérience de l’export et des organisations de distribution, notamment sur le continent africain.
Ses compétences managériales lui permettent d’animer et dynamiser son réseau de distribution. La pratique de l’anglais ouvre les portes de son entreprise à l’international.
Des qualités personnelles : Organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, le « Commercial / Responsable Réseau de Distribution » effectue des chiffrages, réalise des ventes, pilote les distributeurs, planifie ses plans d’action, identifie, formalise les axes de développement, reporte régulièrement, clairement et synthétiquement de ses actions.
