Notre client est un Groupe agroalimentaire international, transformateur de produits agroalimentaires de haute qualité. Doté d’une usine en Europe et d’activités commerciales dans de nombreux pays, il intervient en France sur 3 canaux de distribution : en GMS, en Foodservice à travers les principaux distributeurs RHF nationaux et en industrie. Dans le cadre d’un remplacement, le Groupe recrute son Responsable Commercial Foodservice. Le poste sera basé en Île-de-France. Des déplacements sont à prévoir en France pour aller à la rencontre des distributeurs et de leur force de vente.
Rattaché à la Directrice Commerciale France, en tant que Responsable Commercial Foodservice, vous êtes en charge de développer le courant d’affaires avec le portefeuille de clients RHF et d’animer les relations commerciales. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
– Définir la stratégie de vente sur vos comptes avec la Directrice Commerciale France,
– Garantir le meilleur niveau de service possible à vos distributeurs nationaux, ainsi qu’aux utilisateurs finaux,
– Développer les ventes et la profondeur des gammes de produits à travers les référencements nationaux,
– Développer la politique promotionnelle et d’animation en fonction des temps forts de l’année,
– Participer aux salons des clients finaux, présenter vos produits, organiser des démonstrations culinaires et participer au développement de la notoriété du Groupe,
– Mettre en place des formations produits et des incentives de vente auprès de la force de vente de vos distributeurs,
– Assurer le back-office sur vos comptes (30% de l’activité hebdomadaire), suivre les problématiques de recouvrement pour vos clients. Adapter vos supports marketing et communication afin de soutenir vos offres,
– Analyser l’activité, l’évolution du chiffre d’affaires et proposer des plans d’action correctifs pour aller chercher de la croissance,
– Reporter de manière régulière à votre hiérarchie.
