Responsable Développement Commercial H/F (H/F)

Au quotidien, vos missions consisteront à réaliser :
– Analyse et identification de nouveaux prospects : le travail de veille et de création de plans de comptes est primordial pour trouver d’autres solutions de croissance que l’acquisition de nouveaux clients.
– Analyse des problématiques des cibles commerciales : identifier les partenaires potentiels sur ces nouveaux marchés et les interlocuteurs clés. Les approcher et les qualifier afin de comprendre leurs besoins et leur présenter la gamme des services du Groupe IMA
– Proposition de solutions adaptées aux besoins de vos clients/prospects, identification des opportunités de croissance (évolutions d’offres, nouveaux produits) et préconisation par différents leviers pour permettre l’émergence de nouveaux projets pour le Groupe IMA, en lien avec les équipes techniques internes.
– Pilotage des réponses aux Appels d’offres
– Négociation et gestion des contrats, préconisation des évolutions tarifaires, élaboration les documents contractuels, en lien avec le service Juridique
– Contribution avec les autres directions et entités du groupe IMA à la transversalité des projets identifiés